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全屋定制加盟店需要怎么做能提高銷量?

發布時間:2018-12-11

      全屋定制加盟店發展到如今,想要規模做大做強,人才需求首當其沖。伴隨80、90后成為家居建材消費的主流,消費者購買家具不只是注重功能性了,還會從裝飾性和個性化、環保等方面去考慮,高品質個性化的定制家具的銷量和需求逐年上升。想要滿足顧客的個性化需求,店面必須配備專業人才。

全屋定制效果圖

      全屋定制時代全面到來,市場在變,消費群也在變,體驗式消費成主流,大部分顧客不會再因為“您看看我們的家具,實木的,質量好”而購買,也不再因為“這個是我們最新的最流行的北歐風”而下單了,這就對傳統的駐店設計師及導購員提出更高的要求。

      在產品、線上做好的同時,線下要打好視覺營銷、體驗營銷兩張王牌,導購員不能淺淺的和顧客介紹家具的材料和風格了。新型導購員會及時調整店內搭配設計方案,即導購員本身就是設計師。當和顧客溝通時,導購員需要的不只是銷售話術,而是專業技能知識:這個風格是什么,特點是什么,為什么這樣設計,為什么這樣搭配都要跟消費者解釋清楚。

      未來,家居顧問型導購及銷售型設計師將成主導。定制家居行業的特性,要求設計師更懂銷售,要求導購員更懂專業知識。如果沒有經過培訓,不懂得專業設計和銷售技巧,就很難將產品推銷出去。一個專業的銷售員可在短時間內與意向客戶簽訂合約,提供專業設計意見、親和力強、推銷能力強的復合型人才是成交的關鍵。因此,經銷商要發展,一定要有專業的銷售型設計人才。

      如今的家具市場終端競爭白熱化,定制家居店在促單過程中,既懂設計又懂銷售的復合型人才起到十分關鍵的作用,單純懂銷售的導購沒法在設計上提供專業意見,單純設計不懂銷售戰術的駐店設計師也沒法簽單成功。將來,既懂設計又有銷售能力的人才,將成為決勝終端有力的保障。

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