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在家居行業(yè)市場競爭愈演愈烈的今天，很多家居企業(yè)開展新的營銷方式，電商家居做為新一種消費力量受到客戶的歡迎，各大家居商家也緊緊把握這個機會，打造屬于自己的電商王國。然而電商已經(jīng)成為家具的低價新模式，這種模式是否能夠長久執(zhí)行穩(wěn)定，各個家具商家的新模式電商時代能否越走越順利呢?主要還要看下面的幾點要素的發(fā)展成型。

標簽：全屋定制電商發(fā)展|定制家居企業(yè)前景|定制家居加盟

家具電商企業(yè)低價營銷不是萬能的

網(wǎng)購越來越進入主流人群，如果家具企業(yè)僅僅靠低價發(fā)展電商，那也只能滿足一部分消費者。注重品牌和服務的中高端消費者群體越來越龐大，同時與線下銷售不同，一鍵即可完成買賣的消費者對經(jīng)由電商渠道銷售家具產(chǎn)品的運輸、安裝、售后等相關(guān)體驗都顯得更加擔憂。而家具企業(yè)如果下定決心要發(fā)展電商這一渠道，那么服務就必須要體現(xiàn)到售前、線上和售后的每一個細微環(huán)節(jié)，因為服務過程中的任何一點細微差異都是品牌大事。

以品牌故事與消費者建立朋友關(guān)系

無論是一個事件、一次經(jīng)歷、一段時光，在一個有溫度有故事的品牌影響下，消費者自然而然與品牌建立朋友關(guān)系，甚至親密的愛人關(guān)系，從而形成難以隔斷的情感紐帶。再加上家具等產(chǎn)品的使用壽命一般都比較長，一款高品質(zhì)的產(chǎn)品從質(zhì)量、功能、效果等如果能夠經(jīng)受住消費者長期使用的考驗，那么這個產(chǎn)品及這家家具企業(yè)也就慢慢地成為了陪伴在用戶身邊左右的親密伴侶。

口碑是電子商務的核心競爭力之一

明星產(chǎn)品和核心產(chǎn)品是推動銷售的重要手段。目前我國很多家具供應商的網(wǎng)店，缺乏亮點和熱點。而供應商在做傳統(tǒng)門店促銷時，已經(jīng)形成了推明星產(chǎn)品和核心產(chǎn)品的習慣。所以在網(wǎng)店里，家具企業(yè)也應該確定明星產(chǎn)品和核心產(chǎn)品。明星產(chǎn)品和核心產(chǎn)品有很大區(qū)別，明星產(chǎn)品以低價來吸引消費者目光，拉動品牌的其他產(chǎn)品銷售，可以經(jīng)常更換品類。核心產(chǎn)品是企業(yè)的一系列拳頭產(chǎn)品，主要產(chǎn)生大額銷量。因此我們要關(guān)注核心產(chǎn)品是不是有足夠的產(chǎn)品庫存，是否有關(guān)聯(lián)產(chǎn)品交易策略，有沒有配套銷售產(chǎn)品，總之要圍繞電子商務對核心產(chǎn)品做一系列的包裝。 

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