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家具企業(yè)在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中差距越來越大，強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱的兩極態(tài)勢(shì)明顯加劇。這是家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的必然，實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)在爭(zhēng)霸中取勝，實(shí)力弱的企業(yè)只能在戰(zhàn)亂中被圍剿，直至犧牲淘汰。這是我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的發(fā)展結(jié)果，是有序的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)所產(chǎn)生的必要選擇。

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在新的電商競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，家具企業(yè)只有亮出殺手锏，摒棄以往的經(jīng)營(yíng)模式，打造全新的商業(yè)形態(tài)，方能贏得新的市場(chǎng)。電商的經(jīng)營(yíng)模式將價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)到互聯(lián)網(wǎng)，將價(jià)格優(yōu)勢(shì)最大化，這是電商的最大優(yōu)點(diǎn)之一。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得信息更新速度加快，人們對(duì)信息的獲取更加簡(jiǎn)便，高傳播性為家具電商信息發(fā)布打開了快捷之門。

線下實(shí)體店依然是不可忽視的重要部分。消費(fèi)者在線上選擇到了理想的家具品牌，轉(zhuǎn)而去實(shí)體店進(jìn)行實(shí)際體驗(yàn)。這是未來新零售模式下家具行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。實(shí)體店消費(fèi)者體驗(yàn)與線上價(jià)格、產(chǎn)品詳情等是相輔相成，缺一不可的。二者結(jié)合，才能促進(jìn)家具企業(yè)往更全面的方向發(fā)展。

再而，就是根據(jù)公司的營(yíng)銷政策，采用地級(jí)區(qū)域獨(dú)家代理模式開發(fā)市場(chǎng)，能夠較易控制市場(chǎng)，維護(hù)價(jià)格體系，開發(fā)后的經(jīng)銷商忠誠(chéng)度也是最高的。另外，經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)要有兩光：一是要有眼光：合作伙伴的選擇如同找對(duì)象結(jié)婚一樣，財(cái)大氣粗的不一定合適，重要的是他是否有合作意愿，他的商業(yè)道德、口碑、信譽(yù)度、營(yíng)銷意識(shí)、經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)意識(shí)等符不符合。

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